부동산 가두리라는 말을 많이들 들어보셨을 것입니다. 이는 매도자 입장에서는 손해이지만 매수자 입장에서는 이익입니다. 이번 포스팅에서는 부동산 업계의 가두리 영업과 투자의 상관관계에 대해 여러분과 공유하고자합니다.
이는 부동산 업계의 정보 비대칭성을 활용해서 매도자가 낮은 가격을 부르게하고 매수자의 구매확률을 높임으로써 중개료를 통해 이익을 내는 형태입니다. 다시 말하지만, 이는 매도자에게는 손해, 매수자에게는 이익을 안겨줍니다.
부동산 가두리란?
정보의 비대칭성을 이용해서 매도자에게 시세보다 낮은 가격을 제시하게하여 매수자의 매수 확률을 증가시키는 방법입니다. 이때의 정보의 비대칭성이란 실거래가를 늦게 등록함으로써 매도자가 시세를 알지 못하게하는 것이며, 얼마전까지만 하더라도 허위매물로 부동산이 가격을 조절했습니다.
# 정보의 비대칭성
실거래가를 최대한 늦게 등록
허위매물
# 부동산 가두리 효과
매수자 : 저렴한 가격에 부동산 매수
매도자 : 저렴한 가격에 부동산 매도
현재, 새로 개정된 공인중개사법 덕분에 허위매물은 많이 사라진 것으로 보이지만 아직도 가두리 영업을 시도하는 부동산 중개인들이 목격되고 있습니다. 다른 부동산에서 실제매물을 네이버 부동산에 등록하면, 동일 매물을 집주인 허락없이 몇천만원 낮게 올리는 등의 방법입니다.
가두리 양식에 당하는 물건은 대체로 급매라는 수식어를 사용하여 부동산에서 홍보합니다. 현재는 여러 부동산법에 의해 실제로 급매가 이루어지고 있는 것으로도 보이지만 아직도 가두리에 사용되는 부동산 용어입니다. 가두리가 사라지지 않기 때문입니다.
부동산 가두리 대처 방법
사실 우리는 부동산 매수자이면서도 매도자의 입장에 서있습니다. 부동산은 보통 매수자 편에 서있습니다. 왜냐하면 거래가 일어나기 위해서는 매수자의 매수 의견이 중요하기 때문입니다. 매도 의견은 이미 매도자가 부동산에 전화를 함으로써 결정되었습니다.
1. 매수자 입장에서, 부동산 가두리 영업을 활용해서 저렴한 가격에 부동산을 매수하기 위해서는 투자자인 척을 하면됩니다. 원하는 아파트 부동산에 연락해서 아파트를 매수해도 그만, 안해도 그만인 격으로 낮은 가격을 제시한다면 부동산은 매수자의 편이니만큼 가격 네고를 도와줍니다.
2. 매도자 입장에서, 가두리 영업이라는 것이 무엇인지 알기 때문에 굳이 부동산이 원하는 가격대로 매도하지 않아도 됩니다. 아파트 커뮤니티나 실거래가에서 어느정도의 가격을 붙여 배짱 매도를 하는 것도 좋은 방법입니다. 부동산보다 우리가 정보가 많다면 가두리 영업은 파괴됩니다. 카페나 밴드를 이용하면 좋겠습니다.
매수자 : 투자자인척 (실거주도 투자자다.)
매도자 : 배짱 가격 제시, 커뮤니티 활용
매수가의 부동산 가두리 활용
최근 허위매물이 거의 근절되다 싶이 하고 있기 때문에 부동산이 취할 수 있는 방법은 실거래가를 최대한 늦게 올리는 방법입니다. 이를 활용해서 매도자로 하여금 현재 거래 가격을 알지 못하게 해서 부동산의 가격 협상 우위에 놓습니다.
부동산에서는 매도자가 매물을 내놓으면 단점을 기록하고, 묵혀둡니다. 매물을 내놓고 오랜 시간 후에 매수자가 해당 부동산에 방문하게 되고 해당 물건을 확인한다면 매도자로 하여금 가뭄 속 단비와 같은 매수자가 등장하는 격입니다. 이때, 부동산은 가격을 흥정하며 매수자에게 가계약금을 쏘는 형태로 거래가 이루어집니다.
# 부동산 가두리 활용 매수
1. 매도자가 물건을 내놓음
2. 단점을 기록하고 묵혀두기
3. 매수자 등장
4. 매도자와 연결 (오랜시간 이후)
5. 가격 협상
6. 가계약금 보내기
이는 매도자에게는 뼈아픈 실책이지만 매수자에게는 큰 수익입니다. 물론, 다음에 해당 물건을 정리하기 위해서는 부동산 가두리에 당해야합니다. 매도자 입장이 되면 배짱 가격 제시와 커뮤니티를 활용해서 이를 벗어나야합니다.
마치며
이번 포스팅에서는 가두리 영업에 대해 알아보았습니다. 많은 부동산이 정보의 비대칭성을 이용해서 불공정거래를 하고 있습니다. 물론, 매도자에게 불공정합니다. 개인적인 생각으로, 정부가 부동산 가격을 잡을 생각이 있었으면 허위매물을 통한 가두리 영업은 어느정도 묵인하고 가지 않았을까하는 생각을 합니다.
현재도 다양한 방법으로 부동산 가두리 영업이 이루어지고 있지만 온라인 커뮤니티의 발달로 이에 맞서 싸우고 있는 것으로 보입니다. 부동산 vs 아파트 주민입니다. 가두리를 잘만 이용하면 좋은 가격에 물건을 취득할 수 있으며, 잘못 당하면 큰 손실을 입게 됩니다.
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